Achat d’une voiture neuve : quelle remise pour les particuliers ?
Publié le : 05/03/2019
Acheter une voiture neuve implique une dépense considérable. Pour la plupart des particuliers, cet investissement se prépare longtemps à l'avance. Heureusement, pour faire baisser la facture, il existe des astuces que vous pouvez utiliser pour obtenir des remises !
Solliciter la prime à la conversion auprès des fabricants
Il n'est pas rare que les marques automobiles proposent des remises officielles sur une partie de leurs catalogues. Offerte sous condition de reprise de votre ancien véhicule, cette réduction est plus ou moins conséquente et varie en fonction de la voiture que vous souhaitez obtenir. Ces remises sont régulièrement disponibles auprès des revendeurs officiels : la baisse de prix est appliquée directement au tarif catalogue. Opel, Ford, Renault, Volkswagen, etc., la pratique est répandue. La prime à la conversion est accessible à l'achat d'un véhicule moins polluant. Elle s'ajoute au bonus écologique auquel les particuliers ont droit.
Achetez auprès d'un mandataire auto
Les mandataires appliquent des fourchettes de prix malléables. Vous pouvez utiliser cet atout à votre avantage : prendre toutes les informations relatives au tarif de vente et aux remises proposées par les différents mandataires vous permettra de faire de belles économies.
Ces professionnels disposent de remises sur volumes ou de partenariats commerciaux avec les concessionnaires et les marques. Offrant des marges intéressantes pour négocier, ils simplifient l'acquisition de voitures neuves pour les budgets limités. Faire jouer la concurrence vous aidera à réduire la dépense : si la technique est bien connue des commerciaux, elle ne cesse de prouver son efficacité. D'un mandataire à l'autre, les variations de prix sont conséquentes : selon les modèles disponibles, vous pourrez bénéficier d'une remise allant de 7 à 44%.
S'il peut être difficile d'obtenir de grosses réductions sur les modèles de grandes marques, l'effort financier est généralement plus conséquent auprès des mandataires spécialisées dans les marques moins connues en Europe.
Attendre les portes ouvertes des concessionnaires
Connues pour offrir les meilleures remises sur les véhicules neufs, les portes ouvertes des concessionnaires ont lieu sur place, directement dans leurs boutiques. Durant ces événements, les concessionnaires mettent en avant certains modèles.
Pour les constructeurs, ces portes ouvertes sont une occasion de remplir une partie de leurs objectifs annuels ou de promouvoir les gammes du moment. Généralement organisées pour lancer des séries limitées ou pour écouler les derniers stocks d'un véhicule en particulier, les portes ouvertes des concessionnaires vous donnent l'occasion de négocier les promotions déjà affichées.
Il n'est pas rare que ces revendeurs profitent de ces journées pour brader les voitures proposées à la vente. Grâce à leur générosité, vous pouvez obtenir des réductions de plus de 20%. Il est cependant nécessaire de rester prudent : pour faire des économies, il faut connaître les marges de remises disponibles tout au long de l'année pour pouvoir comparer. Négocier est envisageable si le commercial vous propose de trouver une voiture convenant à votre budget.
Des remises sur les anciens modèles ou en stock
Les rabais sont plus facilement accordés sur l'achat d'un ancien modèle ou d'une première version de la voiture qui vous intéresse.
Demander une remise sur un modèle récent ou la dernière nouveauté est complexe : la marge de manœuvre du commercial est faible, et il est très rare qu'il puisse réduire le prix du véhicule. Dans la même logique, les modèles les plus anciens seront plus facilement négociables : ceux dont la construction arrive en fin de cycle offrent de bonnes opportunités pour l'acheteur.
Les voitures en stock sont celles sur lesquelles vous pourrez réellement faire des économies par rapport à votre budget initial. Généralement dépourvues des multiples options allongeant la facture, elles conviennent aussi bien à vos attentes qu'à celles du vendeur. Ce dernier vous proposera plus facilement plusieurs milliers d'euros de réduction sur ce type de voiture. Disponible de suite ou dans un court délai, un véhicule en stock répond à un besoin pratique qui satisfera les deux parties.
Les occasions de fin d'année
La fin d'année d'exercice est une occasion pour les revendeurs de renouveler leurs stocks, et les grands acteurs du marché de l'automobile n'échappent pas à cette règle.Entre décembre et janvier, les concessionnaires sont enclins à offrir des remises pour écouler leurs derniers stocks. La période est propice à l'achat d'une nouvelle voiture : promotions exceptionnelles, tarifs revus pour les salons, conditions de vente plus flexibles, etc., les revendeurs n'hésitent pas à booster leurs offres de base pour être certains de vendre.
En plus d'une belle remise sur plusieurs gammes de produits, vous pouvez alors bénéficier d'options supplémentaires ou de primes non incluses en temps normal.
Grâce à ce petit guide, vous êtes désormais assurés de pouvoir trouver un véhicule neuf à prix réduit !
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